営業本部
ERP営業部 第2グループ
内村 拓哉 2021年入社
新卒でソフトウエア会社に入社。基幹系システムの保守運用・改修設計を3年、ソフトウェア営業部で6年半勤務。自社開発パッケージの営業やプリセールスなどを担当した。地元である関西での就職を希望し、コベルコシステムに転職。
「働きたい！」という思いが
より強くなったオンライン面接
転職のきっかけについて教えてください
以前は関東で、中小零細企業をターゲットにしたソフトウエア会社の営業を担当していました。10年弱働いて、もう少し規模の大きな中堅・大規模企業へのビジネスを経験したい、自身の能力や知見を広げたい、と思ったのがきっかけです。出身が関西なので、地元に帰りたいという思いもありました。
関西圏の企業を中心に転職活動をするなかで、神戸製鋼のシステム部門を独立させた、コベルコシステムという企業があることを知りました。母体が神戸製鋼ということで、企業イメージもよかったですし、安定性という面でも魅力に感じましたね。
ただ一方で、大規模でかつソフトウエア系の会社というと、横文字を多用して話す人ばかりのような先入観があり、ついていけるかな？と不安に思っていたんです。そんなイメージでオンライン面接に臨んだんですが、全く違っていたんですよね。現在の部長やグループ長が面接担当だったんですが、やわらかい口調でとても話しやすくて、面接の最後には「じゃあ今日飲みに行こうか！」と声をかけられたほど。さすがに丁重にお断りしましたが（笑）。
働く皆さんにやわらかい印象をもった一方で、仕事にかけるバイタリティも感じられて、こんな会社で働けたら…という思いがグッと強くなりました。
大企業への営業活動。難しさもありますが
やりがいも感じています
現在の業務について教えてください
私が所属するERP営業部第2グループは、SAPソリューションを利用している既存のユーザー様への営業活動がメインの部署です。すでに導入いただいているシステムの保守や拡充をはじめ、継続していただくためのさまざまな提案も行っています。また新規のお客様獲得のためのプロモーション活動にも、ヘルプと言う形で関わることもあります。
前職で担当していたお客様は、ご夫婦で社長や役員を務められているような中小零細企業様だったので、直接、社長様にアポイントをとってお会いし、商談も短期間で成立することがほとんどだったんです。
しかし、コベルコシステムのお客様は会社の規模が大きいですから、仕事の進め方は大きく異なります。最初の商談のスタートは、情報システム部などの窓口の方で、そこから部長様、取締役様へと話をつなげていく長いスパンの商談になるため、道筋をたてて提案・計画をしなければなりません。誰にどう話をもっていけばスムーズに進められるのかなど、まだまだ勉強すべき点は多いのですが、よりステップを明確にして、長期に渡ってお客様とお付き合いできるように取り組んでいきたいと思っています。
幅広く強い関係性と
ソリューションの知識を身に付けたい
コベルコシステムで活躍できるのはどんな人だと思いますか？
社内外問わず関係構築を大切にし、取り扱うシステムにおけるソリューションの知識を幅広く持つ人が活躍できると思います。
まさに今の上長がこういう方で、顧客や社内メンバーとの関係構築を大切にして、業務に関する知識や経験が豊富でさまざまな場面で活躍しています。私の目標でもありますね。
前職では基幹業務システムの販売や提案はしていたのですが、SAP製品は扱っていなかったので、これまでよりもさらに専門的な知識が必要です。今後は私自身も幅広く学んで知識を増やしながら、お客様にとってメリットのあるような効果的な提案ができるように努めたいと思っています。
不安なく生活でき
仕事だけに集中できる
職場環境や働き方についてどう感じましたか？
今はテレワークが中心で、商談もリモートで進められることが多いです。ただ、リモートが絶対というわけではなく、オフラインでの商談の方が良い場合もあるので、私が必要であると判断すれば上司も同行してもらえます。仕事のやり方については個人の裁量に任されている部分が大きいので、進めやすいですね。
上司は仕事の相談はもちろんですが、仕事以外の相談にものってくれます。入社面接の際に担当してくれた人が今の上司なのですが、入社後すぐに住宅ローンの相談をしたり（笑）。プライベートなこともざっくばらんに話しやすい人です。
福利厚生面も充実していると思います。住宅購入の際には提携ローンもありますし、子どもが生まれれば、法律の規定よりも良い内容で育児休暇なども取得できますから、家族を支える立場としては安心です。私は32歳という、まさにこれからバリバリと仕事をしていこうという年齢で転職したので、生活面で不安を感じることなく仕事に集中できる環境にいられるのは、非常にありがたいですね。
ポジティブマインドの人にピッタリな
挑戦できる会社
最後にコベルコシステムの魅力は何でしょうか？
チャレンジできることだと思います。
私は前職では中小零細企業がターゲットだったので、より規模の大きいプロジェクトに挑戦してみたいと思い応募しました。入社2年目で今はまだスタートラインにたったばかりですが、その挑戦ができる環境にいられることは、非常にうれしく思いますし、やりがいも感じています。
コベルコシステムは挑戦できる会社だと思いますし、それが可能な環境も整っています。「新しいことにチャレンジしたい」「自身のステップアップのために今の環境を変えたい」というようなポジティブなマインドの人にはピッタリなのではないでしょうか。
オフの過ごし方
軽くジョギングをしたり、学生の頃から続けているテニスをしたり、ゴルフをすることもあります。ゴルフはコベルコシステムに入って、上司や同僚から誘われて始めました。会社のみんなとコースに出ることもありますね。会社の皆さんは気軽にゴルフや食事に誘ってくれたりして、とてもよくしてもらっています。
軽く運動したあとは、夫婦二人で自宅でお酒を飲むことが多いです。おもにウイスキーや焼酎を楽しんでいます。
- ※内容はインタビュー当時のものです。
